在中国维基发展报告研讨会上的演讲

主题演讲实录：维基行业的前景
我觉得做一个PPT的话还挺花点功夫，有很多想法不是很成熟，维基百科还有包括前一段有一本书叫维基经济学，那本书我倒是详细看了，详细看了来谈我们今天的维基发展报告，从我的本行来说呢，我谈的维基百科维基类这种网站的商业前景，任何一个互联网商业模式的成功，最终的成功一定是商业模式的成功，或者说商业化要成功，这个模式最终才能固定，我记得若干年前，有一个很形象的说法，说互联网经济是玩儿猴经济，说你锣一敲来看的人很多，收钱的时候人就跑了，所以互联网经济是玩儿猴经济，就是说眼球挺多，但是挣不到钱，现在看来这个情况从他说的时候到现在已经发生了巨大的变化，不管是不是有巨大的变化，那么根本上说呢，一个商业模式的成功呢，肯定是商业化的成功，你比如现在开心网，开心网现在是如日中天，它的容量现在超过了一些门户网，但是它的商业化还是有一些问题，你说它做品牌广告还是在门户上做，搜索广告呢，搜索广告还是植入性广告，他这个广告是不是符合广告主的需求还是要考虑的，一个商业模式可以吸引大量的流量，但是它的成功不成功还是有待于观察的，这就是泡沫和非泡沫的区别，其实总结互联网的商业模式或者商业化的成功也很简单，就是说你最终从谁那赚钱，这是大白话了，我想大体上三个方面，一个是从企业收费，第二个是第三方收费，当然就是消费者收费，当时说这个玩儿猴经济以后呢，他说我们觉得没有过一年，阿里巴巴就成功了，阿里巴巴应该是，换句话任何一个商业模式，如果你给企业带来价值的话从从企业收费是最快的，从企业那收取一定的费用是最快的，所以很多互联网创业者来找我，说我想做一个什么什么网站，我建议他你先不要做面对消费者的网站，那个东西需要的时间周期太长，你不一定撑得住，你做企业收费的网站收钱比较快，这个模式没有人疑问了，商业模式的，对从企业那收钱，大体上你只要能给企业带来价值它就是愿意付钱的，这个没有人怀疑。第二个你从第三方收钱也是可以的，只要你能把注意力收起来，就是所谓的广告模式，不管你手机的这个注意力是主动的，被动的，还是什么的，只要这个注意力有它的精确的价值，就一定可以收买第三方，现在问题在哪呢？就怕你收集的注意力本身是杂乱无章的，所以就没有价钱，我刚才说的开心网就有这个嫌疑，为什么有这个嫌疑，你说我是为了玩儿偷白菜的时候弄的注意力，你忽然给我一个广告跟我的需求是不一样的，为什么搜索引擎的价值大，因为它是主动的，所以它的价值大一些，门户可以做品牌，你要是从第三方把你的注意力售卖给第三方不管这个注意力的群体有多大，一定是这个注意力的群体是非常集中的，有一些不是很大的网站，有一些网站我也去过那一些，叫军迷，那不得了，军事迷可以造军用吉普的这个网站，所以就很好，你要是把注意力售卖给第三方，一定要求你的注意力非常纯，有精确的价值。那就是第三个了，现在从消费者那收钱这个认为是最麻烦的，中国的网民已经被养的免费的多少年的习惯，养成免费了，不愿意花钱，其实我们说近两年的这个方式如果你仔细观察，正在发生变化，就是从消费者那收钱是没有问题的，第一个从消费者那收钱，只要有竞价的希望就是可以收的，举利来说比如说淘宝，淘宝大家认为是免费的其实不是，淘宝这个竞争为了竞价，商店是愿意出钱的，据说淘宝现在竞价的收入一天可以收200万，我有个学生在那，就是搜的时候谁愿意排前面，同样你比如说巨人，他卖那个武打设备，最高可以卖到三千块，一把屠龙刀可以卖三千块，有竞价性的东西消费者是愿意付钱的，这是第一个。第二个像QQVIP的东西消费者也是愿意付钱的，那么现在甚至是直接的售卖也没有问题，起点中文网现在有一年三千万的订阅费，这个盛大文学很挣钱，阅读完小说三分之一以后，付不付钱，不付钱不让你看了，数字内容本身的售卖也证明是成立的，特别是如果你这种收买能够和手机终端结合在一起更容易挣钱，过去大家认为不数字内容的不愿意付钱，但是现在不是了，数字内容现在可以了，数字中文网是个例子，现在还有很多这样的网站，总之这个什么呢，数字内容直接的售卖是可以的，网络游戏就不要说了，但是这里边呢，为消费者服务的，特别是为虚拟的为内容服务的，它的经济规则不一样，我大体上总结一个，我们物质产品的规则是性能价值比，很容易，谁性能价格多少钱，这个虚拟的价格我定义为愉悦程度和简单比，你的商品操作越简单带来刺激越大卖个价格越高，就是叫愉悦简单比，我不知道大家明白不明白这个方式，就是这个意思，就是愉悦和简单，就是你让他操作三步就获得一个最大的愉悦，这就是总好的产品，所以采用有一个名词，就是马英九引用的，就是杀狠大，这个就是一个网络游戏，这个杀狠大，就是反应了愉悦和简单的比例，就是一把屠龙刀可以杀200人，就是很简单很愉悦，这个和物质产品不一样。不仅是这样的我们说数字内容，比如说有一个孔夫子网站，卖这个旧书的，现在一年交易额有三个亿了，它的中介费只有三四百万，他就说他这里边的一些东西，原来免费的项目也全部收钱，流量并没有减少，那么因此从这个角度来说呢，我们现在面向网民的直接的收费模式，现在是可以尝试了，我认为从去年开始，各大网站就都在考虑这样的一个收费项目，过去都是免费的不敢做收费的，通过成功模式的罗列，我认为如果你认为你的数字内容，符合我刚才说的杀狠大的原理就是可以收费的，而且是可以直接收买，那我们言归正传。
这个维基百科类的，维基类的网站它的商业价值在哪里，我们说的维基百科类的网站呢，那当然是它的，作为它的社会价值的存在，是没有疑问的，就刚才我们刘总裁说的，他不管是知识霸权，占领的阵地，它的社会价值，和它的知识传播价值的存在是没有异议的，有人做过研究，因为把维基百科的词条和大英百科的词条对比，因为维基的总量大于大英百科词条的大，而且质量也不差，从知识传递的角度来说维基百科的价值社会价值成立没有问题，但是这个商业模式上怎么成功，你任何一个模式成功，如果商业化不成功，除非你变成公益的网站，我们说还是刚才三个方向，第一你能不能从企业收费，第二你能不能售卖注意力，第三个你的数字内容能不能直接售卖给消费者，没有其他的路径，就是这三个路径，能不能跟企业收费，维基百科直接从企业收费我不知道行不行，但是维基经济学的这本书举了一点例子，叫维基经济，怎么和企业应用相结合，然后发动大家的智慧，然后为维基网站来赚钱，他举的最好的例子就是加拿大的石油公司，就是过去他们认为他的那一块地，地里面没有石油了，就是倒了半天不知道石油从哪来，他就把他的地质资料放在维基百科上面，你谁能给我找到油我奖励50万美元，还真有几个人帮他计算，最后发现新的油井，最后奖励了他50万，就是发动群众智慧解决企业的难题，这是企业的应用应该是成立的，所以从企业那收费，我至少他这个例子说明了一个怎么开放是可以的，那么怎么把收集起来的注意力能不能售卖给第三方，维基百科在全球流量排第七，这应该说是一个巨大的宝库性的资源，但是遗憾的是这个注意力太杂，售卖给谁，歌谷为什么可以收买呢，因为你这个注意力比较杂，你如果有一个注意力的过滤器，这样的话会好一些，否则就会像开心网一样，虽然流量很大，但是收买给谁成问题，能不能把维基百科这个东西能不能直接售卖给消费者，直接售卖给消费者这个话又要分两说了，你这个直接收买给消费者这也是可以的，但是这个内容就有点变化，内容怎么变化呢，就是说你目前的这个模式，可能不一定行，举个例子来说，如果你维基百科上都是奥数题我会给我儿子下，花十块钱二十块钱，小学奥数我花两千块钱给我儿子报班，就是你跟现在社会相联系的东西才会付费，现在很多家长解不掉，一般的家长还搞不动，我毕竟还是博士，理工博士，一般的家长是搞不动这个东西的，你这个百科，如果能把这，我举个例子，这种数字内容的售卖是可以的，但是你要是公共知识的售卖是有问题的，这个东西越公共越难卖，你比如说毛泽东这个词条，除了老左愿意付钱谁愿意付钱，这个可以引起争论，但是不一定有人愿意付钱，你这个百科的知识一定要考虑到，就是数字内容直接和当前的需求结合的部分，这个需要培育，总体上来说，我看一下维基类网站的商业模式，我认为还都不是特别成熟，但是应该说它有那么大的流量又有那么好的社会价值，在未来的商业化上，应该是可以成功的，但是这个模式怎么探索，可能对我们的从业者来做，我就说到这里。