圈套和手段——-战国策解读之三

战国策有许多“圈套”和“手段”的策略，我们先介绍其中一个

西周大臣宫他叛逃出西周，去了东周。宫他把西周的国家机密全部泄露给了东周，东周十分高兴。西周君知道后愤怒万丈，西周大臣冯且对西周君说：“我有办法杀掉宫他。”西周君给冯且30斤黄金。冯且当即叫人拿着黄金和一封反间信，去越境送给在东周的宫他。信上写道：“告诉宫他：如果事情可以办成，你就尽量努力办成；如果办不成就赶快逃回来，时间长了事情可能会败露，你就会自身难保。”同时，冯且又派人告诉东周边境的东周探子说：“今晚有奸细要入境。”东周探子果然捕到送信人，搜出书信献给东周君，东周君立刻将宫他杀掉。

这是反间计最早的案例之一，也是中国古代策略谋划中最常用的策略，好人和坏人都吃过反间计的亏。战国时期的名将田忌、乐毅等都被陷入此计中，三国中的周瑜甚至主动使用蒋干来达到目的，明朝皇帝正是中了清人反间计，杀掉袁崇焕，才丢失了江山。

反间计的关键有三点：故布疑阵、以假乱真、立足未稳。所谓故布疑阵就是设计一个圈套让对方不可能获得真实信息，所谓以假乱真就是圈套必须符合逻辑和检验，所谓立足未稳必须是圈套中的人没有获得充分的信任或者功高震主。使用的周期要求比较短，条件必须是零和博弈，也就是基本上“你死我活”的斗争，所以避免陷入这个圈套也很简单，就是延长时间。这个策略经常在军事和政治场合使用。是在商业竞争中，这样的例子经常发生在在股票市场上。

这样的圈套也经常会被一些商业骗子使用，许多人莫名其妙做了现代版的“宫他”。下面是一则阿里巴巴网站的例子：

今年10月26日，湖北一家公司业务员姓王的电话联系我，问我是否愿做他们公司在山东的代理，我说你可以把样品邮寄来，我看看，随后他便把一份印有湖北鑫浩实业有限公司的信件邮寄过来，我打开一看，内容有公司的简介和产品目录和一张EP化纤膜的样品。

过了几天，有一客户打电话来，说要此产品并讯价，几天后，又有一部队的人打电话说要此产品，并约好明天来看样品，第二天，此人准时来到我公司，看后说此产品很好，并声称要15000米.

我电话联系此产品公司，一自称安毅的说现在没有这么多的货，但有一批发往江苏的货。现在在济南，让我电话联系刘科长，随后对方声称可以把货给我，但要50%的现金，我说没这么多钱。